大家對于注冊商標(biāo)都已經(jīng)不陌生了，也知道如今商標(biāo)注冊通過審核是越來越難了，不少企業(yè)都選擇了購買一個商標(biāo)，既便捷，又省時間。

像是“方大同”胡辣湯，之前因為“方大同”商標(biāo)侵權(quán)最后其老板在考慮良久之后買下“小喜哥”商標(biāo)，即買即可用，雖然多花了點(diǎn)錢，但是勝在節(jié)省了不少的人力物力。

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，即買即用，多么迅速，不過一旦雙方在接洽商標(biāo)轉(zhuǎn)讓事宜時談判出現(xiàn)誤差，就可能導(dǎo)致買家無法順利買到喜歡的商標(biāo)，還可能使得雙方鬧得不愉快。

《談判官》相信不少伙伴都看過，談判一旦失利，失去的可能不僅僅是一筆資金，更有可能對公司未來發(fā)展都有影響。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過程中也會需要溝通談判，如果失敗可能就是商標(biāo)交易失敗，也有可能導(dǎo)致公司需要更換商標(biāo)，那么之前商標(biāo)宣傳所花費(fèi)的人力物力財力都浪費(fèi)了所以，商標(biāo)交易中其表達(dá)能力以及談判技巧就十分重要了，麥小豆今天就給大家支個招：

壹：了解對手，分析形勢

都說“商場如戰(zhàn)場”，談判也如打仗一般，不容易啊！雙方在博弈中迅速的了解對方，針對彼此的需求、利益點(diǎn)展開談判。

所以無論是哪一方：商標(biāo)所有人也好，代理機(jī)構(gòu)也好都要在談判之前做好兩步：

1）了解對手的信息，像是在工商登記的信息調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，特別要知道對手企業(yè)的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營范圍、商標(biāo)情況等等；

2）注意對方是否存在惡意搶注商標(biāo)等行為。

總之啊，你越是了解對方，對談判越有利，談判的成功率也越高。

貳：確定談判態(tài)度

談判中會遇到各種各樣的問題，需要談判者用不同態(tài)度面對談判對手。談判對手經(jīng)常遇見的態(tài)度：

1）想要用注冊他人的商標(biāo)來換取高額的轉(zhuǎn)讓款；

2）在未授權(quán)或授權(quán)未果的情況下?lián)屪⑸虡?biāo)；

3）不知道自己所發(fā)展的品牌與他人構(gòu)成商標(biāo)近似。

針對不同的態(tài)度，要隨機(jī)應(yīng)變，提出不同的對策解決：

1）面對惡意搶注，可以在談判中以對方商標(biāo)可能出現(xiàn)的無效、異議和撤三情況為籌碼而對交易商標(biāo)進(jìn)行壓價；

2）對于不知情的情況，保持友好態(tài)度，盡量促成雙贏。

叁：設(shè)立禁區(qū)底線

談判中，或許會出現(xiàn)被對方牽著鼻子走的情況，但是無論如何，都要提前設(shè)立自己的底線：價格、時間等等：

1）設(shè)立一個心中最低的價格線，即最低成交價格；

2）設(shè)定自己所能接受的一個談判次數(shù)和時間；

3）談判中不能接受什么話題；

4）談判中堅決不能做的事情；

5）遇到情況不能接受轉(zhuǎn)移話題的一個情緒底線。

肆：建立融洽的談判氣氛

談判是雙方之間有關(guān)于利益交換的溝通，談判雙方都想少付出、高利潤，因而免不了有分歧。出現(xiàn)分歧不要意氣用事，而是應(yīng)該試圖說服對方。

1）相互理解對方的考量，緩和氣氛；

2）氣氛緩和之后說明己方的考慮，并找尋可以解決的辦法；

伍：讓步式進(jìn)攻

不少談判方式皆是直奔主題，不過有時候退讓一步更能得到自己想要的。在談判中仔細(xì)留意對方的所需，在之后的溝通便可針對對方所需展開，在不觸及己方底線下做出必要讓步，可能會有意想不到的結(jié)果。