商標交易有二種模式：（一）直接交易，即由商標賣家與買家直接聯(lián)系完成交易；當前，不少職業(yè)炒標人會建立自己的商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)，以方便買標人能與其直接完成商標交易。（二）間接交易，商標賣家或者買家委托中介機構(gòu)完成商標交易，委托交易是當前商標交易的主流。

在委托交易的情況下，商標交易的模式又分為二種情況：第一，傭金模式，即由買家、賣家和中介機構(gòu)三方完成的三方協(xié)議。在協(xié)議中明確，買方、賣方、中介機構(gòu)三方的權(quán)利、義務(wù)，中介機構(gòu)根據(jù)交易價額的一定比例收取傭金。第二，差價模式，即中介機構(gòu)與賣家達成協(xié)議，在該協(xié)議中，中介機構(gòu)系以買家代理人身份同現(xiàn)；中介機構(gòu)還要與買家達成協(xié)議，在該協(xié)議中介機構(gòu)又是以賣家代理人身份出現(xiàn)。在這種交易模式下，中介機構(gòu)則根據(jù)雙方協(xié)議中的差價作為收入來源。對于普通商標交易，交易總價并不高，如果采用傭金模式，則收益相對較低；但如果采用差價模式，則可以讓他們獲取相對較高的收益。因此，差價模式也成為大多數(shù)中介機構(gòu)的首選模式。4 這里，筆者也將重點介紹差價模式下各方交易關(guān)系：

（一）中介機構(gòu)與買家的協(xié)議

在差價模式下，中介機構(gòu)與買家要簽訂協(xié)議。在該份協(xié)議中，中介機構(gòu)作為賣家代理人身份出現(xiàn)，真正的賣家并不在合同中出現(xiàn)。精明的買家一般還是會要求中介機構(gòu)出示以下材料：賣家的身份證明（營業(yè)執(zhí)照或身份證復印件），賣家商標注冊證書的復印件，以及賣家委托中介機構(gòu)轉(zhuǎn)讓商標的委托書；因為，上述材料可以有效證明中介機構(gòu)有權(quán)轉(zhuǎn)讓商標。

在中介機構(gòu)與買家的協(xié)議中，雙方有不同的利益和風險考量。中介機構(gòu)關(guān)注買家購買商標的價格；而買家除了關(guān)心價格，還希望盡早獲得商標注冊證書，因為大多數(shù)商標買家把商標注冊證書作為獲得商標權(quán)的標志。同時，中介機構(gòu)與買家也有各自的風險顧慮。在買家未支付任何定金之前，中介機構(gòu)一般不會與賣家簽訂合同，或者將商標注冊書交付給買家，否則在買家違約的情況下，中介機構(gòu)便面臨對賣家的違約責任。為此，買家通常需要先行向中介機構(gòu)支付商標購買定金。中介機構(gòu)還需要在協(xié)議中承諾，其收到買家定金后的合理時間內(nèi)，應(yīng)當向買家交付商標注冊證書原件；買家也將對應(yīng)承諾，其收到商標注冊證書原件后的合理時間內(nèi)支付商標尾款。

如果買家違約，中介機構(gòu)用買家的定金的全部或者部分向賣家支付違約金；即便是將商標注冊證書已經(jīng)交付給買家，如果買家不支付尾款，中介機構(gòu)可以拒絕辦理商標轉(zhuǎn)讓手續(xù)，買家最終無法獲得商標權(quán)。

（二）中介機構(gòu)與賣家協(xié)議

在中介機構(gòu)與賣家的協(xié)議中，中介機構(gòu)是以買家的代理人身份出現(xiàn)，真正的買家并不在合同中出現(xiàn)。其實，大多數(shù)賣家并不關(guān)心，誰是真正的買家，他們最關(guān)心的是商標價格以及價款的支付方式；因此即便買家不在合同中出現(xiàn)，只要能夠滿足賣家所要求的價格及價款支付方式，商標交易同樣可以達成。在中介機構(gòu)與賣家交易過程中，有兩份重要文件對于交易至關(guān)重要：一份是商標轉(zhuǎn)讓申請書；另一份是商標注冊證書。商標轉(zhuǎn)讓申請書，是商標交易過程中最重要的一份法律文件，由買賣雙方在該份申請書上簽字（蓋章）后才能生效。商標轉(zhuǎn)讓申請書遞交給商標局后，商標局就審核通過后就會發(fā)布商標轉(zhuǎn)讓公告，商標轉(zhuǎn)讓即告完成。商標注冊證書是商標權(quán)屬證明，它表明著權(quán)利人對該商標享有商標權(quán)。但商標轉(zhuǎn)讓過程中并不需要商標注冊證書，或者說，商標權(quán)人即便是丟失了商標注冊書，也不會影響商標轉(zhuǎn)讓，但在交易過程中，買家卻很看重商標注冊證書，甚至很多買家都直觀地以為拿到了注冊證書也就獲得了商標權(quán)，因此商標注冊證書在商標交易中也發(fā)揮了重要作用。

中介機構(gòu)與賣家各自都有自身利益的關(guān)注點和風險考慮。賣家會擔心，如果自己先履行義務(wù)，即將簽字（蓋章）的轉(zhuǎn)讓申請書和商標注冊證書交給了中介機構(gòu)；而中介機構(gòu)最終沒有按合同約定支付商標費，其自身利益將受到損失。中介機構(gòu)也同樣會有類似的風險考慮，如果自己先支付價款給賣家，而賣家又不交付商標注冊證書和真實簽字（蓋章）的轉(zhuǎn)讓申請書，其自身利益同樣也同樣會受到損失。而'一手交錢，一手交貨'交易規(guī)則，在商標交易過程中卻很難運用，因為中介機構(gòu)與賣家往往并不在同一城市，在這種情況下，'定金原則'應(yīng)運而生。中介機構(gòu)一般是先以商標總價的一定比例作為定金支付給賣家；賣家收到定金后再交付商標轉(zhuǎn)讓申請書和商標注冊證書；待中介機構(gòu)收到商標轉(zhuǎn)讓申請書和商標注冊證書后，才支付全部尾款。'定金原則'因其有效平衡了賣家和中介機構(gòu)的風險，為當下賣家和中介機構(gòu)普遍采用。

（三）締約順序及交易流程

中介機構(gòu)在與買賣雙方達成購買意向的前提下，它所選擇的簽約順序，對于其風險歸避也很重要，不妨先比較中介機構(gòu)可能會采用的交易流程：

第一，先與買家簽合同，再與賣家簽合同。在與買家的合同中，中介機構(gòu)可以要求買家先行給付定金，如果買家違約，根據(jù)定金法則，買家無權(quán)索要已支付定金，故買家一旦支付定金后違約的可能性極小，即便是在買家違約的情況下，中介機構(gòu)也可以利用其所交付的定金，向賣家承擔違約責任。中介機構(gòu)一旦與買家簽訂了合同，所面臨的交易風險是，它未能與賣家簽訂商標交易合同，中介機構(gòu)就需要向買家返還雙倍定金。

第二，先與賣家簽合同，再與買家簽合同。在與賣家的合同中，中介機構(gòu)則需要先向賣家支付定金，才能請求其交付商標注冊證及商標轉(zhuǎn)讓申請書等文件。中介機構(gòu)在與賣家簽訂合同后，如果未能與買家簽達成協(xié)議，那么它向賣家支付的定金則無法請求返還。如果賣家違約，中介機構(gòu)雖然可以向賣家請求支付雙倍定金，但往往需要花費較高的訴訟成本。

相比較而言，中介機構(gòu)先與買家簽訂合同，其交易風險相對較小。這里也可以總結(jié)出，中介機構(gòu)風險最低的交易流程：

1.中介機構(gòu)與買家簽訂合同（商標價格為A，買家向中介機構(gòu)付定金）

2.中介機構(gòu)與賣家簽訂合同（商標價格為B，中介機構(gòu)向賣家付定金）

3.賣家交付'轉(zhuǎn)讓申請書'、'商標注冊證'，并由中介機構(gòu)轉(zhuǎn)交給買家

4.買家向中介機構(gòu)付尾款

5.中介機構(gòu)向賣家付尾款

在這一交易流程中，中介機構(gòu)分別買家和賣家的代理人身份出現(xiàn)，而A與B之間的差價，即為中介機構(gòu)的收入。